2022第八屆山東濰坊裝備制造業(yè)博覽會(huì)
2022第八屆山東（濰坊）裝備制造業(yè)博覽會(huì)已于7月1-3日在濰坊魯臺(tái)會(huì)展中心成功舉辦，此展會(huì)與濰坊產(chǎn)業(yè)契合度高，
雖受疫情波動(dòng)的影響，但展示規(guī)模、參展商和采購商數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)效果和展會(huì)影響力都達(dá)到了較高水平?，F(xiàn)將本次博覽會(huì)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、展會(huì)基本情況
2022第八屆山東（濰坊）裝備制造業(yè)博覽會(huì)由中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、山東省機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、
中國國際商會(huì)濰坊商會(huì)聯(lián)合主辦，濰坊市工業(yè)和信息化局、濰坊市工業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心支持，山東省鑄造協(xié)會(huì)、濰坊市鑄造協(xié)會(huì)協(xié)辦，
青島藍(lán)博國際會(huì)展有限公司承辦。本屆博覽會(huì)展出面積6萬多平方米，1800個(gè)標(biāo)攤，來自全國裝備制造業(yè)領(lǐng)域的500多家龍頭骨干代表企業(yè)，
集中展示了金屬切削/金屬成型機(jī)床，機(jī)床功能部件、智能裝備、工業(yè)機(jī)器人/工業(yè)自動(dòng)化、優(yōu)質(zhì)鑄件、鑄造設(shè)備、鑄造材料、檢測(cè)儀器等近3000余種行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，
全方位呈現(xiàn)了前沿技術(shù)與機(jī)械制造、鑄造行業(yè)深度融合的最新科研成果。本屆博覽會(huì)，7月1-3日三天共接待了來自全國各地的48922人次專業(yè)采購商到現(xiàn)場(chǎng)洽談采購，
線上1500多家企業(yè)同步參展。初步統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間成交額4億元以上。
二、本次展會(huì)的亮點(diǎn)特色
（一）專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)界參與度高。該展會(huì)屬于裝備制造業(yè)、鑄造工業(yè)類的專業(yè)型展會(huì)，立足于山東濰坊汽車制造、
內(nèi)燃機(jī)制造及零部件、農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械等處于領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，聚焦該行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求精準(zhǔn)組展。
展品涵蓋了金屬切削/金屬成型機(jī)床，機(jī)床功能部件、智能裝備、工業(yè)機(jī)器人/工業(yè)自動(dòng)化、鑄造工業(yè)等板塊，
每個(gè)板塊又細(xì)分到各專業(yè)領(lǐng)域，例如鑄造工業(yè)類涵蓋優(yōu)質(zhì)鑄件、鑄造設(shè)備、鑄造材料、鑄造用模具及周邊設(shè)備、工業(yè)爐、檢測(cè)儀器等。
展會(huì)有針對(duì)性的邀約了機(jī)床、自動(dòng)化、鑄造等行業(yè)的700余家龍頭骨干企業(yè)和各細(xì)分領(lǐng)域的代表企業(yè)參展。雖受疫情影響，
開展前勸退了近300家位于江蘇南京、無錫、青島黃島等疫情高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的參展商，但現(xiàn)場(chǎng)近500家參展企業(yè)也極具行業(yè)代表性。
現(xiàn)場(chǎng)參展的有華鍛、龍雕、國盛、沈陽機(jī)床、威諾克、大金、津上、紐威、晟林、凱隆、銀龍、巨能、德林、華信、鼎晟、微晶等業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)。
隨著制博會(huì)影響力逐年增大，參展效果逐年明顯，近兩年吸引了濰坊鑄件企業(yè)參展、鑄件精品展團(tuán)代表企業(yè)有：金瑞機(jī)械、申子辰、百順、浩順、鼎信、
瑞軒、裕川、豪鋼、三金、竣澤、盛江、卓安重工、億佰通、裕泰、中和、圣鑫、浩信、銀河等。參展企業(yè)在展館外、登陸大廳設(shè)置大型宣傳廣告，
室內(nèi)一樓展區(qū)采用大面積特裝形式，通過產(chǎn)品展示、人員講解、發(fā)放產(chǎn)品資料，全面展示企業(yè)品牌、實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。因?qū)I(yè)代表性強(qiáng)，行業(yè)大腕聚集，
極大提振了參展企業(yè)的信心和積極性。
（二）適銷對(duì)路，一站式采購，滿足客戶需求。因?qū)I(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品種類全、新產(chǎn)品較多，為參展商提供了一個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游銜接、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、廠商資源共享的平臺(tái)，
更為采購商提供了一站式采購的平臺(tái)，創(chuàng)造了無限商機(jī)。本次展會(huì)的成功之處在于專業(yè)采購商眾多，超過5萬名專業(yè)采購商帶著采購意愿前來參會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，
采購商多數(shù)是來自省內(nèi)內(nèi)燃機(jī)、汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、石油機(jī)械、礦山機(jī)械、鑄造工業(yè)、各大五金機(jī)電市場(chǎng)等，展會(huì)為裝備制造行業(yè)需求提供實(shí)戰(zhàn)技術(shù)與服務(wù)解決方案。
展會(huì)有效實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)方和采購方的高效對(duì)接，滿足了廣大客商的需求。采購商專業(yè)性強(qiáng)、意向明確，現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談并收集眾多中意的目標(biāo)廠家的產(chǎn)品介紹和相關(guān)資料。
同時(shí)，眾多省內(nèi)外生產(chǎn)廠家也以專業(yè)采購商身份到場(chǎng)參觀交流，了解市場(chǎng)最新技術(shù)、動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，以此強(qiáng)化新產(chǎn)品研發(fā)力度，提升在業(yè)界的后發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）與濰坊產(chǎn)業(yè)契合度高，本土企業(yè)參展踴躍。本展會(huì)之所以選擇濰坊，是看準(zhǔn)了濰坊在裝備制造業(yè)和鑄造工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)制造的優(yōu)勢(shì)，以及鑄造廠家的集聚優(yōu)勢(shì)。
展會(huì)采用“產(chǎn)業(yè)+基地＋市場(chǎng)”的運(yùn)作模式，把智能裝備制造、數(shù)控機(jī)床、工業(yè)自動(dòng)化/機(jī)器人、鑄件、鑄造設(shè)備、工業(yè)爐、鑄造用模具、儀器儀表等領(lǐng)域和濰坊的裝備制造業(yè)、
鑄造工業(yè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，極大的吸引了山東本土企業(yè)的參與。濰柴動(dòng)力、歌爾聲學(xué)、浩信集團(tuán)、豪邁集團(tuán)、盛瑞傳動(dòng)、工達(dá)集團(tuán)、博科控股、常林集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、
德泰集團(tuán)、新華錦集團(tuán)、金光集團(tuán)、玫德集團(tuán)、紅旗機(jī)電、眾冶集團(tuán)、雷沃重工、柴缸體缸蓋股份、濰焦集團(tuán)、隆基集團(tuán)、祺月集團(tuán)、墨龍集團(tuán)、三建集團(tuán)、宏馬集團(tuán)、
雷丁汽車、昌大集團(tuán)、五征集團(tuán)、康邁集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、昌寧集團(tuán)、汴京鋼鐵、莒州集團(tuán)、銀河動(dòng)力、匯金股份、華豐動(dòng)力等代表裝備制造產(chǎn)品最高水平的本地企業(yè)都一一
蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)。展會(huì)給濰坊企業(yè)帶來的是多重發(fā)展機(jī)遇：在本地參展，不受運(yùn)輸限制，產(chǎn)品展示數(shù)量多，推介效果好；獲得客戶信息繼而跟進(jìn)，極大拓展了市場(chǎng)渠道；
與全國同行交流，帶來的技術(shù)和信息，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)大有裨益；與產(chǎn)品互補(bǔ)的全國同行深入交流，能大大增加合作的機(jī)會(huì)。
（四）線上線下融合辦展，有效減少疫情影響。受新冠疫情防控等客觀因素影響，很多參展商、采購商無法參加線下展覽，因此本屆博覽會(huì)采用線上線下同步辦展的形式，開通線上小程序展覽平臺(tái)。
展會(huì)期間以線下為主，線上有近2000家企業(yè)參展；線下展會(huì)結(jié)束后，轉(zhuǎn)為線上展覽為主，參展商、采購商可以繼續(xù)登錄平臺(tái)，在線上展示、洽談、交流，成為不落幕的展會(huì)。
（五）展會(huì)市場(chǎng)化運(yùn)作。專業(yè)化的運(yùn)作是會(huì)展成功的關(guān)鍵：一是展示前的專業(yè)化推介招展。會(huì)前郵寄三十萬張參觀券及展前預(yù)覽；招商團(tuán)隊(duì)利用組委會(huì)積累的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫進(jìn)行VIP邀請(qǐng)；
定期向數(shù)據(jù)庫內(nèi)的專業(yè)觀眾通過短信群發(fā)、電郵群發(fā)、傳真群發(fā)等方式發(fā)送展會(huì)進(jìn)度信息；通過國內(nèi)外行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布展覽會(huì)訊息；在行業(yè)近百種雜志及國內(nèi)外廣播電視報(bào)紙宣傳；
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和五金機(jī)電市場(chǎng)走訪派發(fā)參觀券及展前預(yù)覽等進(jìn)行專業(yè)化的推介招展。二是招展中推出優(yōu)惠政策吸引采購商及專業(yè)觀眾。比如對(duì)省內(nèi)外知名裝備制造業(yè)行業(yè)的專業(yè)采購商5人及5人以上同行觀展的，
給予加油卡補(bǔ)貼；憑借現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)合同，可享受交通、住宿補(bǔ)貼等，極大調(diào)動(dòng)了展會(huì)的吸引力。三是展會(huì)中專業(yè)化的服務(wù)讓參展商和采購商參展感受良好。